תיאום כוונות

על מה דובר בסשן

דינה ניישטאט, מנהלת מוצר ותיקה (20 שנה בהייטק, מומחית לאפיונים), פותחת את כל הקופסה של תהליך האפיון בפרויקטי אוטומציה: למה לעשות אפיון, איך למכור אותו ללקוח, ואיך הוא חוסך כסף וכאב בהמשך. היא מלמדת את 5-הלמה לחפירה לעומק הצורך האמיתי, הגדרת קריטריוני הצלחה מדידים, ביקור בשטח אצל הלקוח, עבודה בצ'אנקים קטנים ו-MVP במקום מפרצי-פרויקטים, ניהול scope וניהול שינוי (Change Management) מול עובדים זוטרים. המשתתף ייקח מתודה שלמה לאיך להפוך משיחת מכירה לאפיון מקצועי שמייצר לקוח מרוצה, תמחור נכון ופרויקט רווחי.

📄 תמלול מלא