תמחור

על מה דובר בסשן

לאון יצחק שמואלי, יוצא תפקיד משנה למנכ"ל באייבורי שהקים חברת אוטומציות בפריוריטי, חולק את שיטת התמחור וסגירת העסקאות שלו לפרויקטים גדולים. הליבה: לא מוכרים זמן אלא פתרון וערך — תמחור לפי השווי שהלקוח מקבל, לא לפי שעות עבודה. הוא מפרט תהליך מלא: פגישות אסטרטגיה בתשלום שבונות אמון לפני הצעת מחיר, בחירת לקוחות בעלי המשכיות, עמידה איתנה על המחיר בלי הנחות מתוך כבוד הדדי, מסגור ההוצאה כהשקעה, ובניית מותג שמתנהג כאילו כבר הגיע ליעד. המשתתף ייקח framework פרקטי להעלאת תמחור, גמילה מתמחור שעתי, וניהול מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות שמחזירים פרויקטים.

📄 תמלול מלא