אוקיינוס כחול בישראל: איך להפוך פרופיל לינקדאין לנכס שמביא עסקאות B2B
לינקדאין היא הפלטפורמה היחידה שבה אפשר להגיע בפינצטה גם לחברה הספציפית וגם לאדם הספציפי שמקבל את ההחלטה בתוכה - ובישראל השדה הזה עדיין ברובו ריק. נוגה פינק פרשה בסשן הזה את כל המערך: למה זה עובד ל-B2B, ההבדל בין פרופיל אישי לעסקי, איך בונים אוטוריטת ידע, איך קוראים את האנליטיקות, ואיך מייצרים רשימת מקבלי החלטות מדויקת עם Sales Navigator. זה לא סשן על 'לידים' - זה סשן על לבנות מערך שלם שבתוכו הלידים בכלל מתאפשרים.
הערת הכתבת: הסשן הזה נוגע בכלים ובממשקים ספציפיים של לינקדאין - Sales Navigator, מחירים כמו 99 דולר לחודש, כלי אוטומציה כמו זופטו ואפולו, ותנהגות אלגוריתם. כל אלה עדיין קיימים ותקפים, אבל התחום הזה זז מהר: מגבלות המספרים, האלגוריתם וזיהוי ה-AI משתנים כל הזמן, וכלים חדשים צצים. המיומנות הנצחית שנוגה מלמדת אינה הכלי עצמו אלא הרצף - קודם מגדירים למי מדברים ומה המטרה, ורק אז בוחרים את הכלי שיביא את התוצאה. תתעדכנו בממשק הנוכחי, אבל תחזיקו בעיקרון.
כל הסיפור התחיל במפגש הפרונטלי של הקהילה בצפון - ארגונים רציניים, הג'וינט, כולם רצו לתייג, ופתאום התברר שאין לחברי הקהילה לינקדאין. משם עלתה ההבנה שרוב אנשי האוטומציה בישראל פשוט לא נמצאים שם, וזה חבל. נוגה פינק, מייסדת סוכנות השיווק תינק פינק ומומחית לשיווק B2B, הגיעה לפתוח את הפלטפורמה הזו בפני מי שרוצה למכור שירות או מוצר לעסקים - בלי לסחור בסיסמאות ובלי לרדת רק לרמת ה'לידים'.
המסע: 7 תחנות
כל תחנה = מה קרה בסשן + הפרומפט שאורז את זה בשבילכם
מדריך לינקדאין B2B — איך הפלטפורמה עובדת
נוגה פתחה עם הפרטים היבשים: מעל מיליארד משתמשים בעולם, ובישראל בערך 3 מיליון פרופילים פעילים. מישהו בחדר תפס אותה על המספר - האם אלה אנשים או פרופילים? - והתשובה חידדה נקודה: פרופילים פעילים, כולל אישי ועסקי לאותו אדם. אבל הרגע שבנה את כל ההיגיון היה הפילוח למקבלי ההחלטות: כ-110 אלף אנשי C-Level ומעלה, ו-430 אלף בתפקידים אסטרטגיים שמביאים פתרונות ל-C-Level. שלושה דברים הפכו את הפלטפורמה למיוחדת לפי נוגה: יכולת תירגוט בפינצטה שאין באף פלטפורמה אחרת, אוקיינוס כחול בישראל שבו התחרות עדיין נמוכה, ופוקוס - בלינקדאין אתם מתחרים על תשומת הלב רק מול המתחרים שלכם, לא מול פרסומות איפור וביגוד כמו באינסטגרם. 'ראש בראש', כפי שהיא ניסחה.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
החלטה: פרופיל אישי או עסקי בלינקדאין
השאלה שחוזרת שוב ושוב - פרופיל אישי או עסקי - קיבלה תשובה שהיא סירבה להפוך לחד-משמעית. זה תלוי מי אתם: one man woman show, חברה עם עובדים, או קהילה. נוגה אמרה באופן גורף שפרופיל אישי מקבל הרבה יותר חשיפה אורגנית ונוח יותר לעבודה. במקרה של חברה - נועם מנכ"ל חברת סייבר בדוגמה שלה - העבודה המרכזית תהיה עם פרופיל החברה לקמפיינים ולביסוס, אבל הפרופיל האישי שלו יעשה עבודה תומכת וימצב אותו כאוטוריטת ידע. במקרה של עדי, one woman show, כמעט 100% מהעבודה דרך הפרופיל האישי - כי היא השירות, היא המוצר, האמון צריך להיות מולה. העיקרון שחזר: כל פרופיל מייצר touch points, ואנשים עוברים המון נקודות מגע בדיגיטל עד שהם מחליטים לרכוש.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
אופטימיזציה של פרופיל לינקדאין כאוטוריטת ידע
כאן נוגה הציגה את 'מפגש ההצלחה' - אין פעולה אחת שמביאה תוצאות, יש כמה דברים שצריכים להתקיים במקביל. הראשון: לבסס אוטוריטת ידע. זה מתחיל בנראות - תמונת פרופיל מקצועית, ובאנר שהיא כינתה 'שטח נדל"ן שלינקדאין נותנת בחינם' שרוב האנשים משאירים ריק. השורה מתחת לשם קריטית: לא רק הטייטל, אלא מונח שמסביר מה אתם נותנים - כי היא מופיעה בכל תגובה שאתם כותבים, עוד לפני שמישהו נכנס לפרופיל, ומתפקדת גם כמילות מפתח שלינקדאין מזהה כמו SEO. רגע יפה במיוחד היה סביב ה-track record: מישהו שאל מה עושים עם עבר מתחום שונה. נוגה נתנה דוגמה אישית - היא הייתה מתכנתת לפני שעברה לשיווק, וכן ציינה את זה, כי זה מראה ניסיון וזווית. הכלל: לתרגם עבר לא רלוונטי לשפה רלוונטית - 'במקום לרשום שמונה שנים בשוק האפור, לרשום שימור לקוחות'.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
אסטרטגיית תוכן וחשיפה רלוונטית בלינקדאין
הצלע השנייה - חשיפה, אבל לא סתם חשיפה, חשיפה רלוונטית. נוגה הסבירה איך תגובות בקבוצות של בעלי עניין משותפים מגדילות חשיפה, וכיצד מעורבות עם פרופילים רלוונטיים עובדת: אם אתם מכוונים לפאונדרים ומגיבים לפאונדר, החיבורים שלו נחשפים אליכם, וכנראה במעגל שלו יש עוד פאונדרים. גם עלה כאן דיון חי סביב סוגי התוכן - פוסטים עובדים הכי טוב, מאמרים וניוזלטרים פחות תופסים בישראל. נוגה חשפה שלינקדאין שינו את האלגוריתם לפני חודשים אחדים ופגעו בכוונה בחשיפה של פוסטים 'אישיים סטייל פייסבוק', כי הם רוצים לשמור על הפלטפורמה מקצועית. וזו בדיוק ההזדמנות: מקום שבו מותר, ואפילו מבורך, לחפור לעומק מקצועי - להביא case study, לספר איך פתרתם אתגר טכנולוגי - בלי הצורך 'להביא את עצמכם כבני אדם' שמרתיע הרבה בעלי עסקים בפלטפורמות אחרות.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
קריאת אנליטיקות ו-SSI בלינקדאין
כאן נכנסו האנליטיקות, והחלק הזה נתן כלים אמיתיים לקריאת מצב. נוגה הראתה איך רואים מי נחשף לפרופיל - במקרה שלה 5.2% CEO, כמעט 5% פאונדרים, ורוב הקהל חברות של 11-50 עובדים, שזה בול הקהל שלה. שני מדדים שהיא הדגישה: Profile Viewers (מי נכנס בפועל) ו-Search Appearances (כמה פעמים עליתם בחיפוש, גם בלי כניסה). הדבר החזק: Search Appearances לא רק מראה כמה פעמים עליתם, אלא איפה - בפוסטים, בתגובות, בחיפוש ישיר - וגם למי. אם האנשים שאתם רוצים שיחפשו אתכם הם לא אלה שאתם עולים להם, משהו לא נכון: או מילות המפתח, או מעגל החיבורים. היא נתנה דוגמה של 27% מהחשיפה מתגובות - סימן שאולי מגיבים על הפרופילים הלא נכונים. ולבסוף ה-SSI, ציון שלינקדאין נותן לכל פרופיל לפי ארבעה קריטריונים; 70 נקודות נחשב מצוין. נוגה מודדת אותו פעם בחודש, לא כל יום - 'לא רוצה להתאבסס על זה', רק לקבל אזימוט חודשי.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
בניית חיפוש מדויק ב-Sales Navigator
הרגע הכי מעניין - ומשום מה גם הרגע שבו נתקע לה המחשב ונתנאל תפס את הבמה עם חוויות אמיתיות מהשטח. וכשהיא חזרה, נוגה נכנסה חי לתוך Sales Navigator ובנתה case study לנגד עיני החדר: עדי, מנהלת מכירות בחברת ביטוח, שרוצה להגיע ל-VP HR בכירות בחברות בינוניות ומבוססות. היא הראתה את ההצלבה שאי אפשר לעשות בשום מקום אחר: קודם בחרה תעשיית ביטוח, אחר כך גודל חברה (11-200 עובדים) והכנסה שנתית (5-20 מיליון דולר), בנתה רשימת חברות, ואז הצליבה אותה עם אנשי HR ברמת Senior, VP ו-C-Level - והגיעה ל-152 תוצאות מדויקות בדיוק. את הרשימה אפשר לשמור, והיא מתעדכנת אוטומטית עם פרופילים חדשים שעונים לקריטריון. הכלי עולה 99 דולר לחודש עם חודש ניסיון חינם. נוגה חידדה: בפרופיל הרגיל אפשר לפלטר לפי תפקיד ומיקום, אבל את ההצלבה הזו - חברות ספציפיות והאנשים בתוכן - רק Sales Navigator מאפשר.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
אסטרטגיית Outreach בטוחה בלינקדאין
הצלע השלישית - Outreach, פנייה יזומה, ונוגה עמלה לפרק את הפחד ממנה. Outreach זה לא 'מכירה גסה וקרה': זו יכולה להיות הזמנה לניוזלטר, לוובינאר, שיתוף מאמר ובקשה לדעה, או סתם שיחת היכרות. אתם בוחרים כמה זה creative. מבחינת בטיחות היא הייתה מאוד ברורה: לינקדאין קשוחים עם כל דבר שנראה כמו בוט - עד 20 חיבורים ביום, עד 100 בשבוע, וההמלצה היא בכלל לא להגיע למכסה. כל פעולה בבולק מסמנת אתכם כבוט. אם עוברים לכלי אוטומציה כמו זופטו או אפולו - קודם עובדים ידנית, ורק אז מוסיפים את הכלי בצעדים קטנים, כדי לא לקפוץ מ-0 ל-100. עוד טיפ מהשטח: למשוך בקשות חיבור שלא אושרו אחרי כחודש, כי הן פוגעות בפרופיל. וההצהרה שסגרה את המעגל - כל זה עובד רק אם בניתם את שאר החלקים. Outreach לבד, בלי אוטוריטה, תוכן וחיבורים - לא יעבוד.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
🎯 מה עושים עם זה עכשיו?
קראת איך זה נעשה. עכשיו קחו את הכלים ותעשו את זה בעצמכם - כל הפרומפטים של הסשן, מוכנים להריץ על העסק שלכם. פלוס ההקלטה המלאה והתמלול.
הצטרפו לאוטוטיוזדיי+· 49 ש״ח בחודשעוד לא בשלים? בואו ללייב הבא בחינם ←רוצים לעבוד על התמלול הנקי?
העתיקו אותו ותעבדו איתו איך שנוח לכם.
🔒 התמלול המלא שמור לחברי אוטוטיוזדיי+. עם המנוי אתם מעתיקים אותו בקליק ועובדים איתו איך שנוח לכם.
לפתוח את התמלול · 49 ש״ח בחודששאלות ששאלתם (וה-AI ישאל גם)
פרופיל אישי או עסקי - מה עדיף?
אין תשובה חד-משמעית, זה תלוי במי אתם. פרופיל אישי מקבל הרבה יותר חשיפה אורגנית ונוח יותר לעבודה. אם אתם one man woman show, כמעט כל העבודה תהיה דרך הפרופיל האישי כי אתם השירות עצמו. אם יש לכם חברה עם עובדים, מומלץ פרופיל עסקי לחברה יחד עם פרופילים אישיים מנוהלים לאנשי המפתח - כל אחד מייצר נקודות מגע נוספות.
האם לינקדאין באמת רלוונטי לעסק מקומי?
לפי נוגה, אם זה עסק בלי אוריינטציה ל-B2B - כמו החלקות שיער או ציפורניים - לא בטוח שלינקדאין הוא המקום הנכון, ופלטפורמות כמו פייסבוק עשויות להתאים יותר. הכוח של לינקדאין הוא בהגעה למקבלי החלטות בחברות ובארגונים.
מה זה Sales Navigator ולמה צריך אותו?
זה כלי המכירות של לינקדאין, בתשלום של 99 דולר לחודש עם חודש ניסיון חינם, וזמין רק דרך הפרופיל האישי. הוא מאפשר את ההצלבה שאין בפרופיל הרגיל: לאתר גם חברות ספציפיות (לפי תעשייה, גודל, הכנסה) וגם את האנשים המדויקים בתוכן (לפי תפקיד ובכירות) - וליצור רשימת מקבלי החלטות מדויקת שמתעדכנת אוטומטית.
איך שולחים Outreach בלי להיחסם?
לינקדאין קשוחים מאוד עם כל דבר שנראה כמו בוט. יש מגבלה של עד 20 חיבורים ביום ו-100 בשבוע, וההמלצה היא לא להגיע למכסה. אם משתמשים בכלי אוטומציה - מתחילים ידנית קודם, ורק אז מוסיפים את הכלי בצעדים קטנים ומעלים בהדרגה, כדי לא לקפוץ מ-0 ל-100. וכדאי למשוך בקשות חיבור שלא אושרו אחרי כחודש.
יש לי עבר מתחום אחר לגמרי - להכניס אותו לפרופיל?
כן, עדיף להכניס ניסיון ולא להשאיר ריק. גם אם התחום שונה, זה מראה יציבות תעסוקתית ומביא זווית נוספת עליכם - נוגה נתנה דוגמה שהיא הייתה מתכנתת לפני שעברה לשיווק. את מה שממש לא רלוונטי (כמו מלצרות או עבודות איזוטריות) אפשר להשמיט או לתרגם לשפה מקצועית רלוונטית.
💬 הדיון על הסשן
שאלות, תובנות, מה יישמנו - השרשור של הקהילה.
עוד אין תגובות - תהיו הראשונים לפתוח את הדיון 👇