לידים בלי שקל אחד על פרסום: איך בונים עסק שהלקוחות משווקים אותו במקומכם
כל השבוע הזה עמד על שאלה אחת: איך מביאים 4-5 פניות ביום בלי להוציא שקל על פרסום. גיא מיז׳ינסקי, שבנה עסק עם 77 לקוחות קבועים ושלושה סניפים בלי לפרסם מעולם, פירק את השיטה לחלקים - מיתוג ערך במקום מחיר זול, בחירת נישה, לקוחות שהופכים למשווקים, פרטנרים של מערכות SaaS, מודל ריטיינר, ומיתוג אישי שמביא פניות. זה לא פוסט על כלי אחד. זה על עיקרון שלא מזדקן: קודם בונים מי שאתם, ואז הלידים מגיעים לבד.
הערת הכתבת: בסשן עולים שמות של מערכות ספציפיות - מנדיי, אוריגמי, פיירברי, אוריגמי, מייק ועוד. כל הכלים האלה עדיין כאן ועובדים מצוין, והתחום זז כל הזמן. גיא עצמו סיפר שעבר בין מערכות כשהתנאים השתנו. המיומנות הנצחית שהסשן מלמד היא לא הכלי עצמו - זה לאפיין את המטרה (התמקצעות בנישה, ערך ללקוח, פרטנרים), ואז לבחור את הכלי לפי התוצאה שאתם רוצים.
אתם מכירים את זה - יושבים על חמישה בוטים בעשרה שקלים, מתחרים על מי יזרוק מחיר נמוך יותר, ורצים אחרי כל ליד שמסתובב בקבוצות פייסבוק. גיא עלה לסשן ואמר בפנים: כמות הלידים שהוא הביא מפוסטים בקבוצות שווה בערך לאפס. במקום זה הוא הראה שיטה אחרת לגמרי - כזו שבנתה לו עסק שלם בלי פרסום. הסשן הזה מפרק אותה צעד אחר צעד.
המסע: 7 תחנות
כל תחנה = מה קרה בסשן + הפרומפט שאורז את זה בשבילכם
מפת מקורות הלידים שלי בלי תקציב
הסשן נפתח בדבר הכי בסיסי - מיפוי מאיפה בכלל אפשר להביא לידים בלי תקציב. גיא הניח על השולחן מספר שתפס את כולם: 4-5 פניות ביום, 77 לקוחות קבועים, שלושה סניפים, ומעולם לא פורסם בשקל אחד. הוא הראה שהמקורות האורגניים הם לא ערוץ אחד אלא מערכת שלמה - לקוחות קיימים, פרטנרים של מערכות, קולגות ושיתופי פעולה, ובמה. הרעיון המרכזי: לפני שרצים לפרסם, ממפים מה כבר קיים סביבכם. גיא היה חד לגבי מה שלא עובד - כמות הלידים מפוסטים בקבוצות פייסבוק שווה בערך לאפס, והבודדים שהגיעו כמעט אף פעם לא היו עסקאות טובות.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
למה לא למכור זול — בניית מיתוג ערך
התחנה הזאת הייתה אחת החדות בסשן. גיא דיבר על מה שהורג עסק - חמישה בוטים בעשרה שקלים, אוטומציה ב-150 שקל. הוא הסביר את הבעיה בצורה שקשה לשכוח: מי שקנה ממכם אוטומציה ב-150 שקל, יהיה כמעט בלתי אפשרי למכור לו אחר כך אוטומציה ב-15,000 שקל, כי שיניתם את כל החיבור - מישהו הכיר אתכם כמשהו זול וקטן. הנקודה הגדולה יותר הייתה המיתוג: גיא סיפר איך הוא בעצמו עבר מ׳האיש הטכני׳ ליועץ אסטרטגי. "אני לא איש שולח לבצע, אני אומר מה לעשות". הוא חיבר את זה לחברות ציבוריות - יועץ נבחר בלי מכרז, טכנאי צריך שלוש הצעות מחיר. תתמקצעו כארכיטקטים ויועצים, לא כפועלים.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
בחירת הנישה המנצחת שלי
בחירת הנישה חזרה שוב ושוב בסשן, כי גיא רואה בה מנוע לידים בפני עצמו. הוא הסביר את יתרון הנישה דרך הדוגמה שלו בנדל"ן - ברגע שהוא מספר לחברת נדל"ן חדשה שהוא עובד עם עזריאלי, חג׳אג, אפי קפיטל ואחרות, הדלת נפתחת מיד. יש לו רזומה, הוא מכיר את ההתנגדויות, הוא יודע מה הם אוהבים לשמוע. הסיפור המרתק היה איך הוא הגיע לנדל"ן בכלל - בטעות. הוא רצה למכור דירה, בנה צ׳אטבוט שיביא לידים, אבל מה שקרה בפועל: מי שדיבר עם הבוט נתן לו את כל המידע איך למכור לו. מתוך ה-use case הזה הוא גדל לעוד חברת נדל"ן ועוד אחת. נישה, הוא הדגיש, היא לא רק סוג חברה - יכולה להיות גם מוצר או מערכת.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
להפוך לקוח מרוצה למשווק שלי
כאן גיא פירק את הדבר שכולם מדברים עליו אבל מעטים עושים נכון - להפוך לקוח מרוצה למשווק. הוא אמר במפורש: זה לא קורה לבד, לא בגלל שעשית עבודה טובה הלקוח רץ לספר לכולם. צריך לבשל אותו. השיטה שלו: לגרום ללקוח להיות מעורב, להרגיש חלק מההצלחה, לפרגן לו על רעיונות. כשהלקוח מרגיש שהרעיון שלו הוביל להצלחה, הוא ירוץ לפאר את עצמו - ועל הדרך מפרסם אתכם. גיא הוסיף את אפקט הוואו - הפתעה קטנה בסוף מעבר לפרויקט. ואמירה נדירה: יש לו פרויקטים שהוא מפסיד עליהם כסף, ועדיין הלקוח יוצא מרוצה, כי זה הקמפיין השיווקי שלו. לקוח מרוצה מספר לכולם, לקוח לא מרוצה מספר עוד יותר.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
גיוס לידים דרך פרטנרים של SaaS
התחנה על הפרטנרים הייתה מלאה בשר. גיא הראה שלושה מנועים - מנהלי פרטנרים במערכות SaaS, שירות הלקוחות עצמו, וסטארטאפים קטנים. על מנדיי הוא אמר: מה מנדיי רוצים בסוף? רטנשן, לקוחות מרוצים, וזה קורה כשיש מטמיע טוב. תתמקצעו במערכת אחת, תגיעו לסשנים שלהם, תהיו בולטים - והם יפנו אליכם לקוחות. הטריק על שירות הלקוחות היה מבריק: תהיו נחמדים לנציגים, זכרו את השם שלהם, כי כשלקוח מתלונן אצלם, מה הכי נוח להם? "יש פרטנר שאני מפנה אליו, דבר איתו". וסיפור מיאמי - בתחילת המלחמה גיא נכנס לקהילת ישראלים, פשוט נתן ערך וקשקש בלי לדבר על עבודה, ותוך חודש הגיע ל-16 עסקים.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
מעבר לריטיינרים ותמחור נכון
כאן הסשן העמיק במודל שגיא הכי מאמין בו - ריטיינר במקום פרויקט חד-פעמי. הוא הסביר את הלוגיקה: פרויקט נגמר, אתה צריך כל הזמן לעבוד בשיווק. ריטיינר נותן יציבות, מאפשר להביא עובדים ולגדול. הוא חשף את התמחור בפירוט - משרה מוגדרת אצלו כ-120 שעות, אז רבע משרה זה 30 שעות לפי תעריף. יש ריטיינר, יש תעריף שעות מראש, ויש חד-פעמי - ובחד-פעמי הוא לוקח את התעריף הגבוה ומגדיל את הערכת השעות, כי הוא לוקח על עצמו את הסיכון. אמירה חזקה: "בשעות אתה שכיר כאב". והוא היה חד לגבי לקוח מתאים - עסק שאומר "אני יודע לעשות את זה, רק צריך עזרה" הוא לקוח גרוע, כי בעוד שנה עם ה-AI הוא לא יצטרך אותך.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
מיתוג אישי שמביא לידים
התחנה האחרונה הייתה הרגע שהכי הדליק את החדר - המיתוג האישי. גיא סיפר איך התחיל דיאטת קיטו, פרסם תמונות של בשר באינסטגרם, וקרה משהו מופלא: כשפרסם על אוטומציה קיבל כלום, וכשהתחיל לדבר על בשר, טיולים, על מי זה גיא - הלידים התחילו לזרום. העיקרון: אנשים מתחברים לאנשים שהם כמוהם. במיוחד בעסקים כמו שלנו, שמוכרים קודם כל את עצמנו. גיא הדגיש שהוא בכלל לא מומחה שיווק באינסטגרם, יש לו בסך הכל 800 עוקבים ו-100-150 צפיות לפוסט, והאיכות נמוכה - ועדיין זה עובד. לא צריך להיות מושלם, צריך לדבר מהלב. הוא סיים בקו העל של הסשן: אוטומציה זה רק כלי, הקשר האישי והיכולת להבין את העסק זה מה שמשאיר אתכם בריטיינר לשנים.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
🎯 מה עושים עם זה עכשיו?
קראת איך זה נעשה. עכשיו קחו את הכלים ותעשו את זה בעצמכם - כל הפרומפטים של הסשן, מוכנים להריץ על העסק שלכם. פלוס ההקלטה המלאה והתמלול.
הצטרפו לאוטוטיוזדיי+· 49 ש״ח בחודשעוד לא בשלים? בואו ללייב הבא בחינם ←רוצים לעבוד על התמלול הנקי?
העתיקו אותו ותעבדו איתו איך שנוח לכם.
🔒 התמלול המלא שמור לחברי אוטוטיוזדיי+. עם המנוי אתם מעתיקים אותו בקליק ועובדים איתו איך שנוח לכם.
לפתוח את התמלול · 49 ש״ח בחודששאלות ששאלתם (וה-AI ישאל גם)
למה גיא אומר לא למכור זול?
כי ברגע שמישהו הכיר אתכם כמשהו זול וקטן, קשה מאוד למתג את עצמכם אחר כך כמשהו מורכב וגדול. מי שקנה אוטומציה ב-150 שקל כמעט בלתי אפשרי למכור לו אחר כך אוטומציה ב-15,000 שקל. מי שרוצה את הזול לא יכול להתפתח, ובדרך כלל יזלזל בכם ויחפש את הזול הבא.
האם באמת אפשר להביא לידים בלי לפרסם?
כן. גיא בנה עסק עם 77 לקוחות קבועים ושלושה סניפים בלי לפרסם בשקל אחד, עם 4-5 פניות ביום. המנועים העיקריים: לקוחות מרוצים שממליצים, פרטנרים של מערכות SaaS ושירות הלקוחות שלהן, קולגות, ומיתוג אישי אמיתי ברשתות.
איך הופכים לקוח מרוצה למשווק?
זה לא קורה לבד. צריך לגרום ללקוח להיות מעורב בפרויקט, להרגיש חלק מההצלחה, לפרגן לו על רעיונות. כשהוא מרגיש שהרעיון שלו הוביל להצלחה, הוא ירוץ לפאר את עצמו - ועל הדרך מפרסם אתכם. גם הפתעה קטנה בסוף מעבר לפרויקט מייצרת אפקט וואו.
מה ההבדל בין ריטיינר לפרויקט חד-פעמי?
פרויקט נגמר ואתה צריך כל הזמן לשווק מחדש. ריטיינר נותן יציבות ומאפשר לגדול ולהביא עובדים. גיא מוכר בשיטת חלקי משרה - משרה אצלו היא 120 שעות, אז רבע משרה זה 30 שעות. הוא גם מדגיש שאוטומציה היא לא חד-פעמית - הטכנולוגיה משתפרת כל חודש והלקוח צריך שותף לדרך, לא זכיין.
למה תמונות של בשר הביאו יותר לידים מתוכן על אוטומציה?
כי אנשים מתחברים לאנשים שהם כמוהם. במיוחד בעסקים שמוכרים קודם כל את עצמם, מי שמתחבר אליכם ברמה האישית מגיע לחיבור עסקי טוב יותר. גיא סיפר שכשפרסם תוכן מקצועי קיבל כלום, וכשהתחיל להראות מי הוא באמת - הלידים זרמו.
💬 הדיון על הסשן
שאלות, תובנות, מה יישמנו - השרשור של הקהילה.
עוד אין תגובות - תהיו הראשונים לפתוח את הדיון 👇