להפסיק למכור זמן ולהתחיל למכור שכל: איך אנשי אוטומציה עולים קומה בעידן ה-AI
אם קלוד קוד יכול לבנות היום מה שלמדתם שנתיים לעשות ב-Make, השאלה כבר לא מי יודע לבנות - אלא מי יודע מה נכון לבנות, למה, ואיך לקחת על זה אחריות. גיא מיז'ינסקי הביא לסשן הזה תזה שלמה: המקצוע שלנו לא נעלם, הוא עלה קומה. מביצועיסט שמבצע א' ב' ג' ד' ליועץ, ל-CTO חיצוני, לגורם שאי אפשר בלעדיו בארגון. וההוכחה הכי חדה שלו - מהרגע שהוא שינה את הגישה, תוך חודש וחצי הוא הגיע לסולד אאוט מלא.
הערת הכתבת: הסשן הזה נוגע הרבה בכלים ספציפיים - Make, n8n, קלוד קוד, קלאודפלר, מנישאט וגם בתמחור של פלטפורמות. הכלים האלה עדיין כאן ועובדים, והתחום זז מהר. גיא עצמו אומר את זה מפורש: קלוד זה דבר מזדמן, מחר קודקס יהיה גבוה יותר, וזה בסדר. המיומנות הנצחית שהוא מלמד היא בדיוק זו - לאפיין את המטרה והאחריות, ואז לבחור את הכלי לפי התוצאה. אל תיצמדו לכלי, היצמדו לעיקרון.
כולנו מכירים את הרגע הזה. ישבנו שנים ולמדנו לגרור נודים ב-n8n ועיגולים ב-Make, ופתאום קלוד קוד עושה את זה במקומנו, והלקוח מדבר על וובהוקים ו-API כאילו זו מחאת הקוטג'. גיא מיז'ינסקי - שותף באוטוטיוזדיי, מייסד סוכנות אוטומציה, שותף בכמה מערכות סאס ובחברת סייבר - עלה לסשן הזה כדי לענות על השאלה שמפחידה את כולם: אם כל אחד יכול לבנות, למה בכלל צריכים אותנו? התשובה שלו הפכה את הפחד להזדמנות.
המסע: 7 תחנות
כל תחנה = מה קרה בסשן + הפרומפט שאורז את זה בשבילכם
מ-ביצועיסט ל-CTO: התפיסה החדשה
גיא פתח בעיקרון שמנחה אותו בכל עסק: לא להחליף כסף בכסף. יש לו יכולות שמייצרות כסף היום, והמחשבה למחוק אותן ולהתחיל דף חדש בקלוד קוד היא חצי בזבוז משאבים. במקום זה - איך לוקחים את הניסיון, הרזומה והצוות שצברנו ומעלים אותם קומה. הוא היה חד: פעם השאלה הייתה מי יודע לבנות, היום השאלה היא מי יודע מה נכון לבנות, למה, איך להטמיע, איך למדוד ואיך לאבטח. אלו המילים החדשות. הביצועיסט - הבן אדם שבא, אומרים לו א' ב' ג' ד' והוא מבצע כמו תוכי - זה מה שמתחיל לגסוס. לא מחר בבוקר, גיא הבטיח שגם מי שישאיר הכול אותו דבר יהיה לו עבודה בשלוש-ארבע שנים הקרובות, אבל המגמה ברורה. התפקיד החדש: אדריכל פתרונות, מנהל מוצר, איש דאטה, מנהל שינוי, ה-CTO של הארגון.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
אבחון: איפה התפיסה החדשה רלוונטית לעסק שלי
הרגע הכי חזק בסשן היה גם הכי אישי. מהרגע שגיא שינה את הגישה ופיתח את השפה לעולם החדש, הוא הגיע תוך חודש וחצי למצב שהוא סולד אאוט - מקום שלא היה בו אף פעם. וזה הוביל אותו להחלטה נחרצת: רק נדל"ן. שם הוא הכי מומחה, הכי מקצוען, שם אין לו תחליף. גיא הסביר את הלוגיקה של אבחון עצמי - איפה יש לך יתרון יחסי אדיר. אצלו זה נדל"ן כי הוא מכיר את התחום לבורייו, כל מילה, כל תהליך, ובא עם רזומה שאי אפשר להתווכח איתו. אבל הוא הדגיש: הנישה לא חייבת להיות ורטיקל כמו נדל"ן. יכול להיות וובינרים, מכירות חזרתיות, e-commerce, אפילו בעלי חיים. חייב רק להיות מומחה מדויק במשהו אחד.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
אפיון מקצועי: 9 שאלות הזהב
האפיון הפך למוצר המרכזי. גיא פרש את השאלות שכל אפיון ברמת CTO חייב לענות עליהן: מה הבעיה העסקית האמיתית, איפה זה לא עובד היום, מי מעורב בתהליך, איזו דאטה קיימת ואיזו חסרה, מה מודדי ההצלחה, מה הסיכון אם זה עובד לא נכון, איך מטמיעים אחרי ההקמה, ותוך כמה זמן ההחזר על ההשקעה. שים לב במיוחד לשאלת הסיכונים - גיא הודה שזה משהו שהעולם שלנו כמעט לא התעסק בו. לכל אירוע שאנחנו מייצרים יש סיכון: פריצה, בריחת מידע, אובדן עבודה בגלל כשל. הוא סיפר על תהליך אמיתי ללקוח - כנס שקורה בשישי-שבת, שבו הם מיפו מראש כל תקלה אפשרית: טלפון לא תקין, ניסוי פייסבוק שחוסם וואטסאפ, נגמר כסף בחשבון. הם בנו סוכן שדה שמקבל וואטסאפ עם כל התקלות והפתרונות, ופתרו את ניסוי פייסבוק דרך קוקי מותאם ב-API. התוצאה: אפס דאון-טיים, והלקוח לא הקפיץ אותם בשבת.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
דאטה כמכרה זהב: ניקוי, טיוב וסגמנטים
הדאטה הפך למכרה זהב אמיתי. גיא היה נחרץ: בלי דאטה מסודרת אין AI אמיתי. אספנו שנים דאטה וסגמנטים 'שמרוב דובים לא רואים', אבל היום AI יודע להשתמש בכל זה. הוא נתן דוגמה מטלטלת - סוכן AI שמזהה מתוך שיחה שסבתא של הלקוח לא מרגישה טוב, ופותח את השיחה הבאה עם 'איך היא מרגישה?'. זה הכוח של דאטה מטויבת. אבל גיא הזהיר: אם הדאטה לא מנוקה ולא מטויבת, ה-AI נהיה פחות איכותי. הוא דיבר על מבנה נתונים נכון, סגמנטים שמתכננים מראש, ובעיקר על הרשאות גישה - שהוא חזר עליהן שלוש פעמים. כמה כסף אפשר לחסוך ללקוח אם עוברים פעם אחת על החשבונות ומגלים עובד ישן מלפני עשור שעדיין יש לו גישה ל-CRM, או ליד שמופרוורד למישהו שכבר לא בחברה. והמעבר המחשבתי: פעם שאלת את הלקוח מה הוא רוצה לראות בדשבורד, היום אתה חוקר ואומר לו נכון שאנחנו רוצים לראות את זה ואת זה.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
תיקון 13 וסייבר כהזדמנות עסקית
כאן גיא הפך את מה שכולם רואים כקללה למתנה. תיקון 13 והרגולציה - אנשים שמים אותם בצד כמכשול, אבל מי שמבין בהם נכנס עמוק לתוך הארגון. הוא פרש רשימת פעולות שלמה שהרגולציה מייצרת: ניהול הרשאות, ניהול מאגרי מידע, שימוש בספקים, שליחת מידע, מחיקת מידע, תיעוד. כל אחת מהן היא אוטומציה שצריך לבצע כדי לעמוד בחוק, ואנשים לא עושים. גיא בא לחברה ואומר - לפי תיקון 13 המידע הזה בסכנה, בוא נבנה אוטומציה שמוחקת אותו. הנה מוצר, ריטיינר אינסופי. ובעניין הסייבר הוא היה כן: אנחנו לא צריכים להתחייב שלא יפרצו, אנחנו צריכים לעמוד ברגולציה. זה כמו להיות עורך דין - להכיר את הנהלים ולעמוד בהם. הוא גם חשף את מודל האפיליאציה: המלצה על מערכת סייבר של צ'ק פוינט מייצרת עמלה חודשית לכל החיים, רק שהפעם היא מ-20 אלף דולר ולא מ-20 דולר.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
מיצוב ומכירה: למכור שכל, לא זמן
החלק על מיצוב ומכירה החזיק את הדיון הכי לוהט של הערב. גיא הביא סיפור אמיתי: שותף לשעבר שלו מכר את עצמו כ-CTO חיצוני ב-35 אלף שקל לעסקה, בלי לטחון בזמן, כי הוא לא מוכר זמן - הוא מוכר שכל. תוך שלושה שבועות היו לו שלושה לקוחות כאלה. אז נתנאל לחץ אותו על ה-one man show - איך אתה תמחר כשהזמן שלך הכי יקר? גיא: CTO לא צריך לתת זמן, הוא צריך לתת שכל. וזה בדיוק היתרון. לתשובה על 'אתה יקר פי חמישה' הוא ענה - כשאתה עובד איתי אתה לא צריך לחשוב מה לשפר בארגון, אני יודע מה. הוא גם נגע בזמינות: אסור בתפקיד החדש לא להיות זמין, אבל אפשר לבנות backup עם עמית, או ליבות קולי שיענה בשמך. עוד תובנה חדה - עסקים קטנים קל להם לוותר עלינו, כי הם יכולים לבנות הכול לבד עם AI. ככל שעסק גדול יותר, יש עובדים, מערכות ישנות, דאטה היסטורית ורגולציה - שם אי אפשר להחליף אותנו.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
הפלייבוק המעשי ליישום
הפלייבוק המעשי סיכם את הכול לרשימת צעדים. להפסיק לנקור בביצוע טכני. לבחור נישה ולהעמיק בה - גיא הבטיח שלא תמצאו בן אדם אחד שבחר נישה והצטער על זה. להפוך את האפיון למוצר מרכזי. לדבר בשפה עסקית ולא טכנולוגית. לחפש ארגונים מורכבים ולא לפחד ממערכות כבדות - גיא סיפר איך נפל על מערכת קשה כמו במבי, ודווקא בגלל שהיה חייב למצוא את כל ה-work aroundים הפך למומחה שאין לו מתחרים בארץ. להתמקצע בדאטה, להיכנס לעולם הסייבר, לעבוד בריטנרים ולבנות IP. ובעיקר - לזכור את החשיבות של זמינות, כי אם מייצרים תלות בלי זמינות, מחפשים להחליף אותך. גיא היה ישר עד הסוף: זו הגישה שלו, לא חוק. לא כל אחד בנוי להיות בעל עסק, ולדעת את כל תיקון 13 עדיין לא מבטיח שתדע למכור או לתמחר. הסכנה, הוא סיכם, היא לא להעז - הסכנה היא להישאר במקום.
ההמשך המלא של הפרומפט שמור לחברי אוטוטיוזדיי פלוס יחד עם ההקלטה והתמלול המלאים של הסשן
שורות ההמשך כוללות את כל ההנחיות המדויקות והדוגמאות שהוצגו בשידור החי מול הקהילה
🎯 מה עושים עם זה עכשיו?
קראת איך זה נעשה. עכשיו קחו את הכלים ותעשו את זה בעצמכם - כל הפרומפטים של הסשן, מוכנים להריץ על העסק שלכם. פלוס ההקלטה המלאה והתמלול.
הצטרפו לאוטוטיוזדיי+· 49 ש״ח בחודשעוד לא בשלים? בואו ללייב הבא בחינם ←רוצים לעבוד על התמלול הנקי?
העתיקו אותו ותעבדו איתו איך שנוח לכם.
🔒 התמלול המלא שמור לחברי אוטוטיוזדיי+. עם המנוי אתם מעתיקים אותו בקליק ועובדים איתו איך שנוח לכם.
לפתוח את התמלול · 49 ש״ח בחודששאלות ששאלתם (וה-AI ישאל גם)
מה זה בעצם CTO חיצוני ולמה זה שונה מאיש אוטומציה?
CTO זה מנהל הטכנולוגיה של הארגון - הגורם שמקבל את ההחלטות איזו טכנולוגיה מטמיעים ולוקח אחריות על התוצאה. איש אוטומציה מבצע מה שמבקשים ממנו. CTO מבין את התמונה המלאה, מזהה את הבעיה האמיתית מאחורי הבקשה, מוביל את הלקוח גם כשהוא לא יודע לנסח מה הוא צריך, ולוקח אחריות אם משהו נשבר. גיא מדגיש שלא חובה להיקרא CTO - אפשר גם יועץ או אדריכל פתרונות, לפי גודל החברה.
אם קלוד קוד יכול לבנות הכול, למה עדיין צריכים אותנו?
כי הלקוח לא תמיד יודע מה הוא צריך. הוא מבקש א' אבל צריך בעצם ג'. הערך שלנו הוא לזהות את הבעיה האמיתית, לקבל את ההחלטות הנכונות, לדעת מה נכון לבנות, איך להטמיע, איך למדוד ואיך לאבטח. בארגונים גדולים יש גם רגולציה שמונעת שימוש חופשי בכלים כאלה. הכלי בונה, אבל האחריות והשכל הם שלנו.
למה גיא ממליץ לעבוד עם ארגונים גדולים ולא עם עסקים קטנים?
כי עסק קטן יכול לוותר עלינו בקלות - הוא בונה הכול לבד עם AI תוך יום. אין לו תלות, אין מורכבות, אין מה להפסיד. ככל שעסק גדול יותר יש לו עובדים, מערכות ישנות, דאטה היסטורית קריטית, פוליטיקה ארגונית ורגולציה - כל אלו הופכים אותנו לבלתי ניתנים להחלפה. גיא הביא נתון מפיירברי: 70 אחוז ממי שפותח חשבון עם פחות משלושה יוזרים נוטש תוך שנה, ומעל שלושה יוזרים - אחוז הנטישה אפס.
איך מתמודדים עם 'אתה יקר פי חמישה'?
גיא לא מתנצל על המחיר, הוא מסביר את הערך. כשאתה עובד איתי אתה לא צריך לחשוב מה לשפר בארגון - אני כבר יודע בזכות הניסיון בנישה. סמנכ"ל חיצוני עולה הרבה כסף, ולקבל אותו ב-outsourcing שווה הרבה. הסוד הוא להתמקצע בנישה - כשאתה מכיר את התחום לבורייו, אף אחד לא יכול להתווכח עם הרזומה שלך.
למה תיקון 13 הוא הזדמנות ולא מכשול?
כי הרגולציה מייצרת שורה שלמה של פעולות שצריך לבצע - ניהול הרשאות, מחיקת מידע, תיעוד, שימוש בספקים - שרוב הארגונים לא עושים. כל אחת היא אוטומציה ומוצר. אתה בא לחברה, מראה שהמידע שלה בסכנה לפי החוק, ובונה פתרון. זה ריטיינר מתמשך. גיא מדגיש שהמטרה היא לא למנוע פריצות - זה בלתי אפשרי - אלא לעמוד ברגולציה, וזה מה שמעלה את השווי שלך.
💬 הדיון על הסשן
שאלות, תובנות, מה יישמנו - השרשור של הקהילה.
עוד אין תגובות - תהיו הראשונים לפתוח את הדיון 👇